Quelques notes sur la très intéressante présentation de TheFamily à propos du pricing SAAS.

De manière générale, quelques facteurs qui peuvent avoir une influence sur un prix : le savoir-faire nécessaire, la méthode utilisée, l'exclusivité, la disponibilité, la quantité. Bien sûr, le rapport offre/demande.

Le prix distord la perception de la réalité du produit : qualité etc.

Pour trouver le bon pricing : il faut que la valeur intrinsèque soit suffisament bien perçue par le client pour que le prix annoncé ne soit pas un showstopper. Il est impossible de trouver immédiatement le bon prix car il y a initialement une incompréhension mutuelle entre le fournisseur et le client de ce en quoi consiste l'activité de l'autre. Une méthode gagnante est une stratégie agressive d'acquisition des premiers prospects, puis passer à la phase de growth hacking et de tests de prix & segmentation du marché.

Affichage du prix : présenté de la manière la plus concise possible, toujours finir par un "9". Pour la segmentation du marché, présenter trois prix ancrés dans leur contexte.